BARBARA PEDERSEN, Realtor - (708) 539-9900
    
   Chicago - South and Southwest Suburbs Real Estate




www.BarbaraPedersen.com


SPRZEDAZ DOMU, ciag dalszy, str.2

SPRZEDAZ DOMU:  Ustalenie wlasciwej ceny nieruchomosci

                       

                           
Elegant02.jpgWbrew powszechnym wyobrazeniom wlasciwa cene nieruchomosci dyktuje nie osoba            sprzedajaca,kupujaca czy tez agent lecz aktywnosc rynkowa.
Przy wycenie domu bierze sie pod uwage wiele czynnikow jak np. styl budynku (ranch, cape    cod, bungalow i split level to najpopularne style w Chicago i okolicy), metraz, liczbe pomieszczen, sypialni i lazienek a takze basement lub jego brak, stopien wykonczenia basementu, garaz, rodzaj materialu budowlanego (cegla lub siding), itd.
     Na tej podstawie wyszukuje sie inne, podobne domy, ktore sprzedaly sie w najblizszej okolicy w ciagu ostatnich szesciu miesiecy i droga porownania dochodzi do realistycznej wartosci domu wystawianego na sprzedaz.
     Caly ten proces opisalam tutaj z grubsza, jest on wiele bardziej skomplikowany i wymaga fachowej wiedzy na ten temat.
   Sprzedaz domu jest transakcja zlozona i nierzadko przysparza frustracji oraz stresu wlascicielowi pomimo, ze doswiadczony agent realnosciowy, ktory dysponuje fachowa wiedza w tej dziedzinie, robi wszystko aby proces ten potoczyl sie jak najbardziej gladko.
    Wystawiajac dom na sprzedaz za zbyt wygorowana cene narazacie sie Panstwo na niepotrzebny, dodatkowy stres, nie wspominajac juz o stracie czasu i pieniedzy.


SPRZEDAZ DOMU:  Cena a marketing

Bathroom02.jpgWbrew popularnej opinii agent nie stara sie za wszelka cene sprzedac nieruchomosci osobie pojedynczej poniewaz tego rodzaju marketing nie jest produktywny. Agent, z ktorym podpisaliscie Panstwo umowe na sprzedaz domu (popularnie mowiac tzw. "listing") przede wwszystkim umieszcza nieruchomosc w systemie komputerowym MLS (Multiple Listing Service). MLS of Northern Illinois, z ktorej korzystamy, obejmuje swym zasiegiem Chicago, wszystkie przedmiescia, lwia czesc stanu Illinois oraz niektore rejony stanow Wisconsin, Indiana i Michigan. W ten sposob wszyscy licencjonowani agenci realnosciowi (a jest ich w samym miescie Chicago, w chwili gdy pisze te slowa,  ponad 7 tysiecy) maja nieograniczony dostep do Panstwa nieruchomosci  i moga ja polecac potencjalnym kupujacym, ktorzy sie do nich zglaszaja. Jest to najlepsza reklama na rynku wlasnie z przyczyny swego ogromnego zasiegu.
    Mozecie sie Panstwo spodziewac, ze w pierwszych tygodniach po wystawieniu Waszego domu na rynek, mostwo agentow przyprowadzi swoich klientow aby go obejrzec. Zrobia to jednak pod jednym warunkiem - ze dom wystawiony jest po wlasciwej cenie. Agenci doskonale orientuja sie w rynku i w lokalnych cenach. Jezeli dom jest za drogi - nie beda oni marnowac czasu swoim klientom na pokazywanie czegos co ich i tak, ze wzgledu na cene, nie interesuje tym bardziej, ze w okolicy  jest zwykle kilka innych, podobnych domow wystawionych na sprzedaz po cenie realistycznej.  I do tych wlasnie domow zainteresowani trafia w pierwszej kolejnosci.
     Wystawienie domu na sprzedaz po zbyt wysokiej cenie jest doskonalym sposobem na odstraszenie potencjalnego klienta i juz od samego porzadku stwarza niekorzystna sytuacje dla wlasciciela.
 


SPRZEDAZ DOMU:  Obnizka ceny

Bedroom01.jpgCo prawda zawsze mozna obnizyc cene pozniej - jesli okaze sie, ze nie ma chetnych na kupno.
Tylko, ze kiedy sie w koncu Panstwo na to zdecydujecie - jest juz z reguly za pozno. Nieruchomosc stoi na rynku juz od dluzszego czasu i nie ma nia zaintersowania. Bezpowrotnie straciliscie Panstwo te pierwsze dwa, trzy tygodnie gdy zainteresowanie kupujacych jest najwieksze. Dom bedzie sie sprzedawal dluzej niz to przewidywaliscie.
     Jezeli nawet w koncu udalo sie znalezc kogos, kto sklonny jest zaplacic cene wywolawcza - istnieje mozliwosc powstania nastepnego problemu. Bank, zanim udzieli pozyczki kupujacemu, zazada oficjalnej wyceny nieruchomosci. Jezeli nie ma podobnych cen w okolicy - dom nie wyceni sie - i bank nie udzieli kupujacemu pozyczki.
     Kontrakt na sprzedaz zostaje uniewazniony i..... dom wraca na rynek. Sprzedajacy stracil juz mnostwo czasu a im dluzej dom stoi na rynku tym gorsza jest jego sytuacja. Potencjalni klienci zaczynaja podejrzewac, ze cos jest tu nie w porzadku i skladaja niskie oferty. W koncu zdesperowany wlasciciel zgadza sie nawet na cene nizsza niz sie spodziewal, zeby tylko sprzedac.
     Zawyzajac cene nieruchomosci, sprzedajacy juz od samego poczatku stawia sie w niekorzystnej sytuacji negocjacyjnej, traci czas i pieniadze.
     W poprzednich artykulach  pisalam o tym jak nalezy wybrac odpowiedniego agenta realnosciowego. Zawsze okazuje sie, ze dobry agent to nie ten, ktory zgodzi sie na wystawienie nieruchomosci na sprzedaz po cenie zawyzonej lecz ten, ktory wlasciwie wyceni Wasz dom na podstawie solidnej analizy rynku.
     Fakt, ze kazdy wlasciciel, chce sprzedac swoja nieruchomosc za jak najwyzsza cene jest rzecza ludzka i normalna. Kiedy jednak wybieracie Panstwo agenta, ktory mowi Wam to co chcecie uslyszec, narazacie sie na stres, frustracje oraz ogromne straty finansowe. Z reguly bedziecie sprzedawac dom dluzej i w koncu sprzedacie go za cene nizsza niz sie spodziewaliscie. Moze wiec warto wspolpracowac z agentem, ktory powie Wam (czesto niemila) prawde? Jest nas wielu i zawsze sluzymy rada i pomoca.
  Opr. Barbara Pedersen

* Nastepne artykuly na ten temat bede dodawac wkrotce


Powrot do strony SPRZEDAZ DOMU
Powrot do strony glownej NIERUCHOMOSCI


Kontakt


Barbara Pedersen
Realtor®
2004 Top Producer
licensed in Illinois
(708) 539-9900
Kontakt

 

Livingroom01.jpg

 

Sprzedaz i kupno nieruchomosci
w Chicago i na przedmiesciach.
Domy, kondominia, budynki wieloapartamentowe i komercyjne, dzialki, biznesy.

*

RZETELNIE
SZYBKO
WYGODNIE
FACHOWO
SKUTECZNIE
SUPER SERWIS
(Kliknij tutaj aby sprawdzic referencje klientow)

*

DOSTEP DO
WSZYSTKICH DOMOW
NA RYNKU
(zadzwon po szczegoly)

*


Palos Hills, Palos Park, Palos Heights, Hickory Hills, Bridgeview, Burbank, Justice, Chicago Ridge, Oak Lawn, Worth,  Orland Park, Tinley Park, Homer Glen, Lemont, Willow Springs, Lockport, Mokena, Frankfort,  Romeoville i wiele
innych...
*
DZWON DO BARBARY
(708) 539-9900
lub wyslij e-mail.


Strona glowna  |  Wyszukiwarka domow  |  Oferty domow rozne  |  DOMY BANKOWE - FORECLOSURES  |  AUKCJE   |  RADIO  |  BEZPLATNA KONSULTACJA  |  Kupno domu  |  Kupno domu2  |  Kupno domu3  |  Sprzedaz domu  |  Ile kosztuje ten dom?  |  Kalkulator  |  Raport kredytowy  |  Naprawa kredytu - formularz  |   Szkoly  |  Miejscowosci  |  Style domow  |  Short Sales  |  Klienci mowia...  |  Ogloszenia   |  Partnerzy  |  Palce lizac.....  |  Usmiechnij sie  |  Linki  |  Linki2  |  KONTAKT
 
Privacy Policy  |  Site Map  |  Profile  |  Sign In

Choose language: